Fii exigent – nu incerca sa interactionezi cu cineva doar pentru ca pare o tinta cu valoare ridicata. Atunci cand incepi o afacere noua sau un nou loc de munca, esti tentat sa interactionezi cu toata lumea, indiferent de valoarea pe care acea persoana o aduce relatiei. Dar, in astfel de situatii, poti pierde mult timp inutil. Vei realiza cu putin discernamant, ca multe din aceste persoane sunt total incompatibile. Aceste persoane nu te pot ajuta, nu se pot ajuta si nu au suficiente compatibilitati pentru a deveni prieteni buni. Dar dupa astfel de situatii, cu timpul, devii mult mai selectiv. Vei cauta sa impartasiti aceleasi valori cu persoane ce sunt solare, orientate spre crestere, deschise si cu dorinta de a incerca lucruri noi.
Fii de incredere si cooperant – fiintele umane sunt fiinte sociale. Putem sa facem mult bine unii pentru altii. Suntem mai puternici impreuna decat ca simpli indivizi. Baza reala a interactiunii este pentru noi sa ne conectam si sa ne ajutam reciproc in moduri noi, atat personal cat si profesional. Relatiile necesita incredere. Daca persoanele isi fac griji ca nu pot avea incredere in tine, isi vor tine scuturile de protectie ridicate atunci cand sunt in jurul tau. Dar, daca pot avea incredere in tine, atunci ai oportunitatea sa formezi o legatura adevarata. Increderea creeaza prietenie, face oamenii dornici sa se conecteze.
Increderea de asemeni promoveaza relatii profesionale bune. Increderea este lubrificantul afacerilor. Nu conteaza cate pagini are un contract, daca nu ai macar putina incredere, nu ai un acord. In mediile cu o scazuta incredere, afacerile sufera si coruptia creste. In mediile cu o incredere ridicata, afacerile prospera si coruptia diminueaza. Acolo unde este incredere, o strangere de mana este la fel de valabila ca un contract scris. Dar fara o incredere ridicata, un contract scris nu te poate salva. Odata ce persoanele incep sa ceara un contract, increderea este deja erodata si afacerea nu mai are loc.
Daca vrei sa interactionezi mai bine, fii de incredere. Fa angajamente si tine-ti cuvantul atunci cand o faci. Onoreaza adevaratul spirit al afacerilor tale, nu doar literele din ele. Inca pot aparea neintelegeri din cand in cand, dar increderea face mai usoara rezolvarea lor, repede si fara durere. Increderea ajuta persoanele sa se simta in siguranta cu tine.
Este bine sa interactionezi creativ, dar nu fii excentric. Nu merge atat de departe incat oamenii sa se teama ca nu pot avea incredere in tine. Daca oamenii isi fac griji ca nu pot avea incredere in tine, te evita si vei pierde multe oportunitati.
Acest lucru functioneaza in ambele sensuri. Nu interactiona cu persoane in care simti ca nu poti avea incredere. Daca ai un sentiment intuitiv rau, retrage-te gratios. A te feri de o conexiune rea este la fel de important precum crearea uneia bune. In afaceri, oamenii vorbesc mult despre ei. Daca nu esti demn de incredere, vorba va umbla.
O mentalitate cooperanta este mult mai puternica decat o stare se spirit competitiva in interactiunile din mediul afacerilor. Atunci cand persoanele stiu ca esti un jucator de echipa cooperant, chiar intr-o lume ce pare competitiva la prima vedere, foarte probabil ca vor vrea sa lucreze cu tine si sa te recomande altor persoane.
Nu fiecare tranzactie in afaceri implica schimbul de bani. Oamenii fac adesea favoruri prietenilor lor. Acest fel de lucru face lumea afacerilor sa se simta mai mult ca o familie. Contacte si asociati devin prieteni adevarati carora le place sa se ajute reciproc.